Как написать запрос на цену (RFQ) на алюминиевое литейное давление, который даст точную цену

Большинство плохих цен на литейное давление не являются виной поставщика. Они возникают из-за запроса на цену, который оставляет оценщику невыбор, кроме как догадываться, а тот, кто догадывается, всегда предполагает завышенную цену. Добавьте риск-премию за косметический класс, который никогда не был определен, допуск, который никогда не был привязан к эталонной схеме, и объем, указанный как “примерно 50 000 в год”, и часть, которая должна стоить 4,10 USD, возвращается по цене 6,80 USD. Или происходит наоборот: цена возвращается по цене 3,60 USD от поставщика, который по-другому прочитал чертеж, и вы проводите следующие девять месяцев, споря о всплесках, пористости и плоскостности.

Мы создаем роботизированные ячейки для удаления заусенцев, шлифовки и полировки для предприятий по литейному давлению и производству смесителей, поэтому мы почти каждую неделю работаем после этапа оценки стоимости. Мы видим RFQ, мы видим чертежи и видим, что происходит при первичной проверке образца, когда RFQ был недостаточным. Эта статья — информационный пакет, который мы хотели бы получить от каждого покупателя, так как поставщики действительно разбивают цену, и метод сравнения трех цен, которые не являются одинаковыми по характеристикам.

Почему тонкие RFQ приводят к дорогим и неточным цифрам

У оценщика две задачи: предсказать стоимость изготовления детали и оценить риск ошибки. Когда информации не хватает, в первую очередь работает вторая задача. Каждое неизвестное становится строкой для резервирования, и резервы не удаляются позже просто потому, что вы ответили на вопрос во втором цикле электронной переписки. Как только число записано на бумаге, оно, как правило, остается неизменным.

Три конкретных неизвестных наиболее сильно влияют на цену:

• Определение косметического класса. “Хороший внешний вид” — не является спецификацией. Если видимые поверхности не классифицированы и не расположены на чертеже, оценщик должен предположить, что вся деталь косметическая, что может увеличить стоимость отделки на 40-90 процентов.
• Пористость и требования к давлению. Без указания метода испытания на утечку и допустимого уровня приемки, оценщик рассчитывает на самый строгий возможный случай: 100-процентное тестирование на давление и резерв по браку в 5-8 процентов на деталь, которая может требовать только 1 процент.
• Честность объема. “50 000 в год”, указанные как единый лот, заказ по всему объему или график вызова — это три разные производственные задачи. Количество форм для литейных камер, уровень автоматизации и инвестиции в упаковку зависят от того, что именно вы имеете в виду.

Зеркальное отображение этой проблемы — двусмысленный чертеж, который оценивается по низкой цене. Ценовое предложение, основанное на неправильных предположениях, — это не экономия, а отсроченные расходы, которые обычно проявляются при PPAP или при первом производственном запуске, когда поставщик запрашивает пересмотр цены.

Информационный пакет RFQ

Отправьте один пакет, в одном письме, с именованными файлами. Ниже указано, что должен содержать каждый элемент и что делает поставщик с ним.

3D-модель

• Родной или нейтральный формат: предпочтительно STEP AP242 или Parasolid; IGES только если другого не существует, и ожидайте оплату за исправление.
• Моделируйте деталь как отлитую, а не как после механической обработки. Если вы отправляете литой твердый материал, либо явно укажите припуск на механическую обработку (типично 0,5 мм на уплотнительных поверхностях, 1,0 мм на поверхностях втулок), либо отправьте две модели: как отлито и после механической обработки.
• Учитывайте уклон. Вертикальная стенка с уклоном 0 градусов будет немедленно отмечена; 1,0–1,5 градуса на сторону для наружных стенок и 2 градуса для внутренних стенок — обычное требование для алюминия.
• Укажите литниковую систему, перепускные каналы и место заливки, если у вас есть предпочтения. Если нет, так и скажите — в противном случае конструкция оснастки поставщика станет фиксированным предположением при расчете стоимости.

2D-чертеж с GD и T

На 2D-чертеже деньги либо зарабатываются, либо теряются. Он должен содержать:

• Обозначение сплава и состояние (например, ADC12 / A383 или AlSi9Cu3(Fe)), а не просто “алюминий”.”
• Структура базирования, соответствующая расположению детали в станке, на оснастке и в ячейке финишной обработки. Схема базирования, нарисованная вокруг функциональной особенности, которую нельзя закрепить, приведет к затратам на проектирование оснастки и к браку.
• Геометрические допуски только там, где они имеют значение. Плоскостность 0,15 мм на прокладке размером 180 мм — это реальное требование; плоскостность 0,05 мм на неподшипниковой крышке — это операция шлифовки и выравнивания, которую никто не закладывал в бюджет.
• Указания критических для качества (CTQ) параметров с методом контроля: КИМ, функциональный шаблон или визуальный осмотр по эталонному образцу.
• Припуски на механическую обработку и указания обработанных поверхностей, а также любые поверхности, которые должны остаться как после литья.
• Указания толщины стенки в самом тонком сечении. Если ваш номинал составляет 2,5 мм, а модель имеет ребро толщиной 1,1 мм, укажите это; тонкие сечения влияют на вакуум, температуру оснастки и время цикла, которые входят в стоимость детали.

Годовой объем и размер партии

Укажите все три этих числа, а не только первое:

• Годовой объем (единиц в год) и срок действия контракта (1 год, 3 года, срок службы программы).
• Схема заказов: например, 4000 в месяц партиями по 1000 штук, с фиксированным окном на 90 дней и прогнозом на 180 дней.
• Ожидаемые инженерные изменения. Если деталь находится на первом году программы, укажите это, поскольку это влияет на готовность поставщика инвестировать в автоматизацию и многогнездную оснастку.

Спецификация сплава

Назовите сплав по стандарту и номеру, а также укажите интересующее вас свойство — предел прочности, относительное удлинение, теплопроводность или реакцию на анодирование. Если требуется коррозионная стойкость или стойкость к солевому туману, укажите тест и количество часов. Если деталь будет покрыта гальваникой, сообщите об этом; алюминий для гальванического покрытия требует другого процесса плавки и другой подготовки поверхности, чем окрашенная деталь. Выбор сплава также влияет на вариантов отделки алюминиевых литых деталей доступные вам в дальнейшем варианты, и некоторые из этих вариантов дешевле премиального сплава, который вы собирались указать.

Класс отделки и косметической обработки

Это самый недоопределённый пункт в запросах на литьё под давлением. Укажите:

• Определённые зоны класса A, B и C, обозначенные на чертеже или на затенённом 3D-изображении.
• Образец с ограничениями или, по крайней мере, письменное правило приемки: “отсутствие линий течения длиннее 8 мм на поверхности A”, “отсутствие видимых следов разъёмной линии после полировки на поверхности A”, “приемлемы следы холодного течения до глубины 0,3 мм на поверхности B”.”
• Ожидаемый маршрут отделки: отлитое состояние, вибрационная обработка, пескоструй, роботизированная шлифовка, полировка шлифовальным кругом, порошковое покрытие или хромирование.
• Цель по шероховатости в Ra или Rz с указанием направления измерения, а также заметка о том, является ли это максимумом или средним значением по определённой длине.

Испытания и сертификация

• Тест на герметичность или давление: метод (утечка воздуха, погружение в воду, гелий), давление в бар или кПа, допустимый спад давления за время испытания и частота отбора проб.
• Уровень допуска рентгеновского или CT-обследования, если есть, с ссылкой на стандарт (ASTM E505 или аналогичный внутренний стандарт).
• Механические испытания: частота и расположение образцов.
• Сертификация материала: EN 10204 3.1 или эквивалент, запись в IMDS, декларации RoHS и REACH, конфликтующие минералы, если требуется.
• Уровень PPAP или ISIR и необходимость полного отчёта по размерам для каждой полости.

Упаковка

Упаковка составляет от 2 до 6 процентов стоимости поставки и почти 100 процентов жалоб на повреждения при поступлении. Укажите, является ли упаковка возвратной или расходной, количество деталей на лоток, межслойный материал, максимальную высоту штабеля, тип паллеты и необходимость укладки деталей так, чтобы они не касались друг друга или должны быть вложены. Для полированных корпусов кранов мы регулярно наблюдаем, как спецификация упаковки сводит на нет работу всей линии отделки; зазор в 0,4 мм на лотке для полированной детали вызывает царапины.

Как отсутствующая информация увеличивает стоимость предложения

Ниже приведена иллюстрация одного изделия. Это корпус из ADC12 весом 480 г, 60 000 штук в год, четыре обработанных поверхности, косметическая обработка на одной стороне. Числа представляют собой реалистичные диапазоны, а не предложения.

Важность накапливания превышает любую отдельную линию. Цитата, построенная с четырьмя консервативными резервами, легко превышает цену, основанную на полном комплекте, и второй поставщик не умнее — они просто не делали догадок.

Как поставщик формирует цену

Понимание разложения позволяет вам вести переговоры о правильной линии, а не требовать всеобъемлющую скидку. Цена на литейное производство состоит из четырех блоков.

Оснастка (NRE). Проектирование формы, сталь, полости, направляющие, ядра, вакуумный блок, пробные отливки и первый образец. Стоимость оснастки зависит от количества полостей, предполагаемой площади детали, количества направляющих и марки стали. Однокамерная форма для корпуса 300 мм и четырехкамерная для кронштейна 90 мм могут стоить примерно одинаково, но амортизируются совершенно по-разному.

Цена за штуку. Стоимость металла (вес заливки с учетом руна и бисквита, умноженный на цену слитка сплава, минус кредит за восстановленный руна), стоимость машины (почасовая ставка машины, деленная на часовой выпуск), прямой труд (оператор и обслуживающий персонал на машину), и накладные расходы. Почасовая ставка машины учитывает тоннаж и цикл работы: ячейка на 1250 т при 62 USD в час, производящая 42 отливки в час, стоит 1,48 USD за отливку только по времени работы машины.

Обработка и вторичные операции. Обрезка, пескоструйная обработка, шлифовка, полировка, механическая обработка, пропитка, гальваника, покрытие. Этот блок становится все больше по сравнению с блоком отливки для косметических деталей, и он наиболее чувствителен к тому, насколько хорошо вы прописали косметический раздел.

Упаковка, логистика и контроль качества. Лотки, картонные коробки, палеты, инспекционный труд, испытательные приспособления, запас на брак и резерв на гарантию.

Внимательно прочтите таблицу перед запросом на более дешевый инструмент. Вариант с двумя камерами имеет самую высокую цену за штуку из трех — 60 000 в год, потому что амортизационные издержки превышают выгоду от цикла при этом объеме, но становится правильным решением примерно при 150 000 в год. Количество камер — это решение по объему, а не по стоимости.

Сравнение предложений, которые не являются одинаковыми по содержанию

Вы получите три предложения с разными объемами работ. Нормализуйте их перед сравнением.

• Метод амортизации. Уточните, включена ли стоимость инструмента в цену за штуку или выставляется отдельно, затем пересчитайте все предложения как (цена за штуку + стоимость инструмента/годовой объем).
• Количество камер и время цикла. Запросите количество выстрелов в час и полости. Поставщик, предлагающий 4 полости при 38 выстрелах в час, и один, предлагающий 1 полость при 55 выстрелах в час, предлагают разную мощность, разную гибкость и разный риск.
• Объем отделки. Подтвердите, входит ли шлифовка до Ra 0.8 и косметическая полировка. Получение стандартов отделки поверхности алюминиевого литого изделия правильно в ТЗ устраняет большую часть этой неопределенности.
• Допуск на брак. Узнайте, какой процент брака заложен. Предложение с 2-процентным запасом на брак по сравнению с предложением с 8-процентным — разница составляет 0,3 до 0,5 USD на деталь стоимостью 8 USD, что не связано с мастерством производства.
• Оплата и условия поставки (инкотермы). EXW, FOB и DDP — это не сопоставимые показатели. Переформулируйте все в один инкотерм и один ориентир цены сплава — и уточните, на какой цене за слиток основано предложение, потому что изменение цены алюминия на 0,30 USD/кг — это реальные деньги на выстреле весом 480 г.
• Право собственности на инструмент. Подтвердите письменно, что форма принадлежит вам, что она не будет использоваться для других заказчиков, и как организовано хранение и обслуживание после завершения программы.

Нормализуйте в одну таблицу с одной строкой на поставщика и одним столбцом на блок затрат, и сравнение обычно становится очевидным в течение десяти минут.

Вопросы для отправки обратно перед присуждением

• Какие поверхности вы планируете гейтировать, и где расположатся выводные штифты?
• Каков предполагаемый уровень пористости на лицевых поверхностях CTQ, и какой план пропитки?
• Какую размерную точность вы ожидаете для каждого CTQ, выраженную как Cpk, а не как “мы можем удержать”?
• Сколько полостей, и каков ожидаемый срок службы выстрела до необходимости крупного обслуживания формы?
• Кому принадлежит проектирование зажимных и отделочных приспособлений, и входит ли оно в стоимость инструмента?
• Какова ваша политика по пересмотру, если я изменю толщину стенки на четвертом месяце?

Этот третий вопрос отличает способного поставщика от оптимистичного. Поставщик, который отвечает числом и планом измерений, говорит вам, что он уже измерял эту характеристику ранее.

Ловушка самой дешевой котировки

Режим отказа последователен. Покупатель выбирает поставщика по цене, который указал допуск, который он не может выдержать. Производство начинается, и происходит одно из трех:

• Сортировка. Поставщик проводит 100-процентный контроль и выбраковывает 9 процентов, затем просит повышения цены на третий месяц. Ваша деталь стоимостью 6,10 доллара США теперь стоит 7,20 доллара США плюс ускорение.
• Тихий дрейф. Поставщик выдерживает допуск на детали, которые он измеряет, а не на детали, которые он отправляет. Отказ проявляется на вашей сборочной линии, у вашего клиента или после гальванического покрытия.
• Замена процесса. Поставщик добавляет ручной этап доработки — ручную шлифовку, выпрямление, полировку пятен — чтобы сократить разрыв. Качество становится зависимым от оператора, и ваша косметическая однородность исчезает именно тогда, когда увеличивается объем производства.

Контрмера заключается в том, чтобы требовать доказательства производственных возможностей по критически важным характеристикам (CTQ) как условие присуждения контракта, а не после его присуждения. Запросите исследование возможностей на 32 или 50 деталях от аналогичной детали или постройте приемку первой статьи вокруг Cpk минимум 1,33 по CTQ-размерам с определенным методом измерения. Спецификация допуска и производственные возможности — это одна и та же тема; если вы не указали руководстве по допускам на алюминиевое литое под давлением числа в своем чертеже, у вас нет оснований спорить позже.

Существует вторая, более тихая версия той же ловушки. Котировка литья дешевая, а стоимость отделки огромна, потому что деталь была разработана без учета того, как к ней доберется робот или полировальный круг. Глубокие выемки с радиусом угла 3 мм, линия разъема на поверхности класса А и остаток литниковой системы в месте, требующем трех дополнительных проходов, превращают операцию шлифовки стоимостью 1,10 доллара США в операцию стоимостью 3,00 доллара США. Это не проблема литья и не проблема отделки; это проблема запроса предложения (RFQ), потому что об этом никогда не спрашивали.

Критерии приемки: напишите их до получения котировки

Замкните цикл, сделав приемку первой статьи документированным этапом с крайним сроком и последствиями.

• Размерные: полный отчет CMM по трем деталям на полость, CTQ-характеристики с указанием Cpk.
• Косметические: три детали на полость, подписанные по сравнению с эталонным образцом обеими сторонами, при указанном вами освещении и расстоянии.
• Функциональные: данные испытаний на герметичность для 32 деталей, плюс разрушающее испытание двух деталей, если пористость является CTQ.
• Процесс: утвержденный лист параметров (температура формы, скорость медленного впрыска, давление интенсификации, уровень вакуума) становится частью утвержденного пакета и не может быть изменен без уведомления.
• Отделка: карта шероховатости поверхности на поверхностях класса А и определенная последовательность абразивной обработки, чтобы косметический результат был воспроизводимым, а не единичным.

Если поставщик не готов установить измеримые критерии приемки, воспринимайте это как ответ.

Что это значит для вашей линии отделки

Отделка — это часть цепочки создания стоимости, которая чаще всего исключается из запроса ценового предложения (RFQ) и чаще всего отвечает за перерасход бюджета. Перед отправкой следующего RFQ решите, какие поверхности являются косметическими, каков допустимый размер дефекта на каждой из них, и как будет удерживаться деталь во время шлифовки и полировки. Эти три решения определяют, будет ли стоимость этапа отделки автоматически составлять 1,10 USD или вручную 3,00 USD, и их гораздо проще принять по чертежу, чем на производственной площадке.

Машиностроительная компания DZ создает роботизированные ячейки для удаления заусенцев, шлифовки и полировки для литых деталей и фурнитуры для кранов, и мы регулярно просматриваем чертежи заказчиков и комплекты RFQ перед началом изготовления оснастки. Если вам нужен второй взгляд на класс косметической обработки, маршрут отделки или схему базирования в вашем следующем RFQ на алюминиевое литое изделие, отправьте нам чертежи деталей, и наша инженерная команда скажет вам, что мы бы изменили, прежде чем вы сделаете коммерческое предложение.